AMAZON Seller Central
Amazon सेलर सेंट्रल के साथ अपना सेलर अकाउंट बनाएं
आप पहले से ही एक सफल बिज़नेस वाले व्यक्ति हैं या आपके पास बेचने का अच्छा आइडिया और जोश है, आप Amazon.in पर सेल करने से कुछ ही कदम दूर हैं
ऑनलाइन बेचना आसान लग सकता है, लेकिन लगातार काम और मैनेजमेंट की ज़रूरत पड़ती है. Amazon Seller Central हर समय आपके ऑनलाइन बिज़नेस में मदद करने के लिए टूल का सही सेट देकर इसमें मदद कर सकता है.
Seller Central क्या है?
सीधे शब्दों में कहें तो Seller Central आपको Amazon.in पर अपने बिज़नेस के स्टेटस की देखरेख करने में मदद करता है. Amazon.in पर एक सेलर के तौर पर बेचने और संभावित रूप से बढ़ने के लिए इसे मैनेज करने, सीखने और स्ट्रेटेजी बनाने में मदद करने के लिए इसे वन-स्टॉप डेस्टिनेशन की तरह मानें.
Amazon Seller Central असल में आपके लिए इसके डैशबोर्ड के ज़रिए कई तरह के कामों का ध्यान रखना मुमकिन बनाता है.
Amazon Seller Central असल में आपके लिए इसके डैशबोर्ड के ज़रिए कई तरह के कामों का ध्यान रखना मुमकिन बनाता है.
Amazon Seller Central डैशबोर्ड का इस्तेमाल करके आप कर सकते हैं
- Amazon.in पर अपने प्रोडक्ट लिस्ट करना
- शिपिंग और लॉजिस्टिक ज़रूरतों का ध्यान रखना
- रियल टाइम में सेल और पेमेंट ट्रैक करना
- सेलर प्रोग्राम ऐक्सेस करना
- ग्राहक फ़ीडबैक का ट्रैक रखना
- Amazon.in पर अपने बिज़नेस को एनालाइज़ करना
Amazon.in पर क्यों बेचें?
चूंकि यह कुछ ऐसा है जिसे आप सोच रहे होंगे, आइए हम Amazon.in पर एक सेलर के तौर पर होने वाले कुछ फ़ायदों पर एक नज़र डालते हैं।
- दुनिया भर में ग्राहकों को बेचें - Amazon के ग्लोबल सेलिंग प्रोग्राम के साथ दुनिया भर में ग्राहकों को बेचें जो 200+ देशों के नेटवर्क तक फैली हुई है. सेल की उम्मीद और ग्लोबल पहुंच का आनंद लें.
- अपनी एडवरटाइज़िंग से लोगों की नज़र में आने का मौका पाएं - Amazon.in के पहले पेज पर अपने प्रोडक्ट को लाकर ज़रूरी विज़िबिलिटी पाएं. आप सिर्फ़ उन क्लिक के लिए पेमेंट करते हैं जो आपके एड कोे मिलते हैं. इससे बेहतर कुछ नहीं है!
- FBA या Easy Ship चुनकर, स्ट्रेस-फ़्री होकर अपने ऑर्डर शिप करें - डिलीवरी और रिटर्न मैनेजमेंट को Amazon संभालता है.
- सीधे आपके बैंक में पेमेंट - Amazon.in पर ग्राहक के ट्रांज़ैक्शन से आपके फ़ंड सुरक्षित और नियमित तौर पर हर 7 दिन में आपके बैंक अकाउंट में डिपाज़िट किए जाएंगे.
- ज़रूरत पड़ने पर मदद पाएं -सेलर सपोर्ट, सेलर यूनिवर्सिटी,फ़ोरम और हेल्प गाइड की मदद से Amazon.in पर आपकी सेलिंग से जुड़ी परेशानियों के लिए A से Z सोल्युशन।
मैं Amazon Seller Central के साथ कैसे शुरुआत करूं?
Amazon सेलर के तौर पर रजिस्टर करें और लॉन्च करें
Amazon.in पर अपना बिज़नेस लॉन्च करने का पहला स्टेप Seller Central वेबसाइट पर रजिस्टर करना है. हर स्टेप को बेहतर तरीके से समझने में आपकी मदद के लिए, यहां रजिस्ट्रेशन प्रोसेस का ब्रेकडाउन दिया गया है और Seller Central का इस्तेमाल करके अपने बिज़नेस को लॉन्च करने के स्टेप दिए गए हैं.
- स्टेप 1 - sell.amazon.in में लॉग इन करें और “बेचना शुरू करें” पर क्लिक करें. “नया अकाउंट बनाएं” ऑप्शन चुनें.
- स्टेप 2 - अपने GSTIN पर मौजूद अपना लीगल एंटिटी नाम डालें और OTP के ज़रिए अपने मोबाइल नंबर को वेरिफ़ाई करें.
- स्टेप 3 - अपने बिज़नेस की डिटेल डालें. इसमें आपके बिज़नेस का पता, आपकी बिज़नेस एंटिटी का नाम और प्रोडक्ट शामिल होगा.
- स्टेप 4 - अपनी टैक्स डिटेल डालें. (अब आप आगे के एक्शन के लिए अपने डैशबोर्ड का ऐक्सेस कर पाएंगे).
- स्टेप 5 - पेज पर आगे बढ़ें, और अपने प्रोडक्ट को उनसे जुड़े प्रोडक्ट के नाम या बारकोड के साथ तय कैटेगरी में जोड़ें. आप ऐसा करने के लिए Amazon कैटलॉग का इस्तेमाल कर सकते हैं, जिसे लिस्टिंग प्रोसेस के दौरान ही ऐक्सेस किया जा सकता है. अगर कैटेगरी मौजूद नहीं है, तो बस “मैं Amazon.in पर नहीं बेचे गए प्रोडक्ट को ऐड कर रहा हूं” ऑप्शन पर क्लिक करें.
- स्टेप 6 - कीमत, मात्रा, वगैरह जैसी सभी ज़रूरी प्रोडक्ट जानकारी डालें और “सेव और फ़िनिश” पर क्लिक करें.
- स्टेप 7 - अपना डिजिटल सिग्नेचर अपलोड करें और “अपना बिज़नेस लॉन्च करें” पर क्लिक करें. अब आप Amazon Seller Central डैशबोर्ड का इस्तेमाल करके अपना बिज़नेस चलाने के लिए तैयार हो जाएंगे.
क्या आप जानते हैं?
Seller Central पर अकाउंट बनाने के लिए सिर्फ़ कॉन्टेक्ट डिटेल, बैंक अकाउंट, GST नंबर और पैन नंबर की ज़रूरत होती है. अगर आपके पास ये सभी हैं, तो आप Amazon.in पर बेचना शुरू कर सकते हैं!
सेलर के लिए पेमेंट और फ़ीस
Amazon.in पर बेचे जाने वाले आपके प्रोडक्ट के पेमेंट का भुगतान 7 दिनों के अंदर Amazon द्वारा किया जाएगा, जिसमें “डिलीवरी पर पेमेंट करें” ऑर्डर शामिल हैं, Amazon की वजह से फ़ीस कम होगी. इसे सेलर के लिए आसान बनाने के लिए, हमारे शुल्क स्ट्रक्चर को 4 कैटेगरी में बांटा गया है, जो लागू हो:
- रेफ़रल शुल्क
- क्लोज़िंग शुल्क
- अन्य फ़ीस
सेलर फ़ीस आपके प्रोडक्ट के आकार और कैटेगरी, या डिलीवरी की जगह जैसे फ़ैक्टर के आधार पर काफी हद तक अलग हो सकती है. वे कुछ प्रोग्राम या सर्विस के आधार पर भी अलग हो सकते हैं जिनके लिए आप हिस्सा हो सकते हैं या जिसके लिए काबिल हो सकते हैं.
शिपिंग के तरीके
Amazon आपके अपने लॉजिस्टिक में शामिल होने के आधार पर तीन शिपिंग ऑप्शन देता है -
Fulfillment By Amazon - Fulfillment By Amazon या FBA आपकी लॉजिस्टिक ज़रूरतों का ध्यान रखता है. इसमें स्टोरेज, पैकिंग, शिपिंग, डिलीवरी और ग्राहक सहायता शामिल है.
Easy Ship - Amazon.in पर लिस्ट किए गए आपके प्रोडक्ट के पिकअप और डिलीवरी को Amazon हैंडल करेगा. अगर आपके पास तय वेयरहाउस है और इसका मकसद Amazon के पास शिपिंग छोड़ने का है, तो आइडियल ऑप्शन है.
सेल्फ़ शिप - आप अपने प्रोडक्ट की डिलीवर करने के लिए थर्ड पार्टी की कूरियर सर्विस असाइन करके खुद से पूरे लॉजिस्टिक प्रोसेस को हैंडल कर सकते हैं.
Fulfillment By Amazon - Fulfillment By Amazon या FBA आपकी लॉजिस्टिक ज़रूरतों का ध्यान रखता है. इसमें स्टोरेज, पैकिंग, शिपिंग, डिलीवरी और ग्राहक सहायता शामिल है.
Easy Ship - Amazon.in पर लिस्ट किए गए आपके प्रोडक्ट के पिकअप और डिलीवरी को Amazon हैंडल करेगा. अगर आपके पास तय वेयरहाउस है और इसका मकसद Amazon के पास शिपिंग छोड़ने का है, तो आइडियल ऑप्शन है.
सेल्फ़ शिप - आप अपने प्रोडक्ट की डिलीवर करने के लिए थर्ड पार्टी की कूरियर सर्विस असाइन करके खुद से पूरे लॉजिस्टिक प्रोसेस को हैंडल कर सकते हैं.
क्या आप जानते हैं?
Amazon, FBA और Easy Ship के ज़रिए भारत के 100% सर्विसेबल पिनकोड पर डिलीवरी देता है!
Amazon Seller Central कैसे काम करता है?
Amazon का Seller Central डैशबोर्ड आपकी बेचने की क्षमता को अनलॉक करने के मुख्य तरीकों में से एक है. इंटरफ़ेस समझने में आसान होना चाहिए, और डिफ़ॉल्ट रूप से स्क्रीन पर कई जानकारी देने वाले डेटा टैब उपलब्ध हैं.
- ऑर्डर - इस टैब का इस्तेमाल करके अपने ऑर्डर के स्टेटस को पूरी तरह से ट्रैक करें. ऑर्डर मिलने पर हर बार, वास्तविक समय के हिसाब से डेटा बदल जाएगा.
- आज की सेल - यह टैब रेवेन्यू के बारे में 24 घंटों में जनरेट की गई जानकारी दिखाता है. आप पिछले 30 दिनों तक की सेल की जानकारी देखने का ऑप्शन भी चुन सकते हैं.
- खरीदार के मैसेज - ये हमेशा आपके खरीदारों के मैसेज का ट्रैक रखने में उपयोगी होते हैं.
- Buy Box Wins - जब आपका प्रोडक्ट बाय बॉक्स जीतता है, तो ग्राहक आपके प्रोडक्ट को मौजूद “बेस्ट डील” के तौर पर देख सकते हैं. डैशबोर्ड पर यह ऑप्शन दिखाएगा कि आपके कितने प्रोडक्ट को ग्राहकों के लिए सबसे अच्छी डील के तौर पर फ़ीचर किया गया है.
- अकाउंट हेल्थ - अकाउंट हेल्थ से पता चलता है कि आपका बिज़नेस अकाउंट परफ़ॉर्मेंस टारगेट को कितनी अच्छी तरह से पूरा कर रहा है. उन्हें अच्छा, बढ़िया, जोखिम में और ज़रूरी के तौर पर रैंक किया जाता है. एक बुरी अकाउंट हेल्थ की वजह से आपका अकाउंट डिएक्टिवेट हो सकता है. ऐसा इसलिए किया जाता है कि Amazon.in पर सेल करने का स्टैंडर्ड बनाए रखा जा सके और इसे आपके साथ-साथ खरीदारों के लिए एक शानदार अनुभव बनाया जा सके.
- ग्राहक फ़ीडबैक - सेलर के तौर पर आपकी पूरी रेटिंग यहां दिखेगी. आपकी रेटिंग जितनी बेहतर होगी, ग्राहक को आपसे प्रोडक्ट खरीदने में उतनी दिलचस्पी होगी.
- कुल बैलेंस - यह टैब उन फ़ंड को दिखाएगा जिन्हें आप ऐक्सेस कर सकते हैं. सेल और रिटर्न किए गए के मामले में यह क्रमशः बढ़ सकता है या कम हो सकता है.
Seller Central डैशबोर्ड को समझना
डैशबोर्ड के हर सेक्शन से आपको अपने बिज़नेस ऑपरेशंस में बहुत मदद मिलेगी, और इसे इंटरफ़ेस पर विजेट की तरह ऐड किया जा सकता है. आप अपनी ज़रूरत के हिसाब से हर विजेट को कस्टमाइज़ भी कर सकते हैं.
1. कैटलॉग - प्रोडक्ट लिस्टिंग को ऐड करने, अपडेट करने और उनमें बदलाव करने के लिए.
2. इन्वेंट्री - अपनी इन्वेंट्री और शिपिंग स्टेटस के बारे में अपडेट की गई जानकारी देने के लिए.
3. प्राइसिंग - अपने प्रोडक्ट की कुल प्राइसिंग को बनाए रखने और देखरेख करने के लिए.
4. ऑर्डर - नए ऑर्डर या रिटर्न को मैनेज करने और उसी हिसाब से काम करने के लिए.
5. एडवरटाइज़िंग- संभावित रूप से A+ कंटेंट मैनेजर, डील, कूपन और दूसरी प्रमोशनल एक्टिविटी के साथ ज़्यादा ऑडियंस तक पहुंचें.
6. ग्रोथ - आपके बिज़नेस में आपकी मदद करने के लिए Amazon.in की तरफ से दी जाने वाली कई सर्विस और अवसरों का ऐक्सेस करना. इनमें प्रोडक्ट से जुड़े सुझाव, मार्केटप्लेस प्रोडक्ट गाइडेंस, सेलिंग प्रोग्राम वगैरह शामिल हैं.
7. रिपोर्ट - अपनी बिज़नेस स्थिति को एनालाइज़ करने के लिए क्लियर छोटी रिपोर्ट जनरेट करें.
8. परफ़ॉर्मेंस - ग्राहक संतुष्टि के मामले में अपनी अकाउंट हेल्थ और कुल ग्रोथ को ट्रैक करें.
9. सर्विस - सर्विस प्रोवाइडर नेटवर्क (SPN) ऐपस्टोर को एक्सप्लोर करें और थर्ड पार्टी के सर्विस प्रोवाइडर से कनेक्ट करें.
10. B2B - Amazon बिज़नेस पर ग्राहकों से सेल को मैनेज करना.
2. इन्वेंट्री - अपनी इन्वेंट्री और शिपिंग स्टेटस के बारे में अपडेट की गई जानकारी देने के लिए.
3. प्राइसिंग - अपने प्रोडक्ट की कुल प्राइसिंग को बनाए रखने और देखरेख करने के लिए.
4. ऑर्डर - नए ऑर्डर या रिटर्न को मैनेज करने और उसी हिसाब से काम करने के लिए.
5. एडवरटाइज़िंग- संभावित रूप से A+ कंटेंट मैनेजर, डील, कूपन और दूसरी प्रमोशनल एक्टिविटी के साथ ज़्यादा ऑडियंस तक पहुंचें.
6. ग्रोथ - आपके बिज़नेस में आपकी मदद करने के लिए Amazon.in की तरफ से दी जाने वाली कई सर्विस और अवसरों का ऐक्सेस करना. इनमें प्रोडक्ट से जुड़े सुझाव, मार्केटप्लेस प्रोडक्ट गाइडेंस, सेलिंग प्रोग्राम वगैरह शामिल हैं.
7. रिपोर्ट - अपनी बिज़नेस स्थिति को एनालाइज़ करने के लिए क्लियर छोटी रिपोर्ट जनरेट करें.
8. परफ़ॉर्मेंस - ग्राहक संतुष्टि के मामले में अपनी अकाउंट हेल्थ और कुल ग्रोथ को ट्रैक करें.
9. सर्विस - सर्विस प्रोवाइडर नेटवर्क (SPN) ऐपस्टोर को एक्सप्लोर करें और थर्ड पार्टी के सर्विस प्रोवाइडर से कनेक्ट करें.
10. B2B - Amazon बिज़नेस पर ग्राहकों से सेल को मैनेज करना.
Amazon जारगन:
A+ कंटेंट मैनेजर
यह एक ऐसी सर्विस है जिससे आपको अपने प्रोडक्ट के लिए बेहद आकर्षक और जानकारी से भरी डिटेल बनाने में मदद मिलेगी. इसका इस्तेमाल A+ कंटेंट स्टोरी फ़ीचर का इस्तेमाल करके ब्रैंड डिस्क्रिप्शन बनाने के लिए भी किया जा सकता है
सर्विस प्रोवाइडर नेटवर्क (SPN)
SPN Amazon के ज़रिए वेरिफ़ाई किए गए थर्ड पार्टी सॉफ़्टवेयर खोजने के लिए एक ऐपस्टोर की तरह काम करता है. इन सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल संभावित रूप से आपके बिज़नेस को मापने और बढ़ाने के लिए किया जा सकता है.
किसी भी समय मदद पाएं
Seller Central आपके लिए ज़रूरी सभी सोल्यूशन से लैस है. डैशबोर्ड में तीन ऑप्शन होते हैं, जिनका इस्तेमाल Amazon.in पर सेल करने के लिए बेहतरीन नॉलेज सोर्स के रूप में किया जा सकता है. इनमें शामिल हैं -
सेलर यूनिवर्सिटी
जैसा कि नाम से पता चलता है, सेलर यूनिवर्सिटी ठीक अपने नाम के मुताबिक है. इसमें Seller Central डैशबोर्ड का इस्तेमाल करके Amazon.in पर सेल करने के बारे में ज़रूरी जानकारी होती है.
जैसा कि नाम से पता चलता है, सेलर यूनिवर्सिटी ठीक अपने नाम के मुताबिक है. इसमें Seller Central डैशबोर्ड का इस्तेमाल करके Amazon.in पर सेल करने के बारे में ज़रूरी जानकारी होती है.
सेलर फ़ोरम
जब भी आपको ऐसी जानकारी नहीं मिल पाती है जिसके लिए और मदद की ज़रूरत होती है तो ये बहुत उपयोगी हो सकती हैं. सेलर फ़ोरम Amazon.in पर सेलर की कम्यूनिटी है जिसमें 10 लाख सेलर शामिल हैं. यहां, आप अनुभवी सेलर से अपने सवालों के जवाब पाएंगे.
जब भी आपको ऐसी जानकारी नहीं मिल पाती है जिसके लिए और मदद की ज़रूरत होती है तो ये बहुत उपयोगी हो सकती हैं. सेलर फ़ोरम Amazon.in पर सेलर की कम्यूनिटी है जिसमें 10 लाख सेलर शामिल हैं. यहां, आप अनुभवी सेलर से अपने सवालों के जवाब पाएंगे.
न्यूज़
जिस मार्केटप्लेस पर आप बेचते हैं, उसके अपडेट को ध्यान में रखना बेहद फ़ायदेमंद साबित हो सकता है. Seller Central डैशबोर्ड में एक न्यूज़ पैनल होता है, जहां Amazon.in के बारे में रेगुलर अपडेट पोस्ट किए जाते हैं.
जिस मार्केटप्लेस पर आप बेचते हैं, उसके अपडेट को ध्यान में रखना बेहद फ़ायदेमंद साबित हो सकता है. Seller Central डैशबोर्ड में एक न्यूज़ पैनल होता है, जहां Amazon.in के बारे में रेगुलर अपडेट पोस्ट किए जाते हैं.
क्या आप जानते हैं?
Amazon, FBA और Easy Ship के ज़रिए भारत के 100% सर्विसेबल पिनकोड पर डिलीवरी देता है!
Amazon सेलर ऐप के साथ चलते-फिरते मोबाइल पर काम करें
चलते-फिरते अपने सेलर अकाउंट का ऐक्सेस करने के लिए Amazon सेलर ऐप का इस्तेमाल करें और किसी भी समय कहीं से भी अपने बिज़नेस को मैनेज करें!
यह सिर्फ़ Seller Central का मोबाइल वर्शन है, और इसमें डैशबोर्ड का हर फ़ीचर शामिल है. कहीं भी जाएं, Amazon सेलर ऐप के साथ अपने ऑनलाइन बिज़नेस को कैरी और ऑपरेट करें!
Amazon सेलर ऐप का इस्तेमाल करके, आप कर सकते हैं -
यह सिर्फ़ Seller Central का मोबाइल वर्शन है, और इसमें डैशबोर्ड का हर फ़ीचर शामिल है. कहीं भी जाएं, Amazon सेलर ऐप के साथ अपने ऑनलाइन बिज़नेस को कैरी और ऑपरेट करें!
Amazon सेलर ऐप का इस्तेमाल करके, आप कर सकते हैं -
- प्रोडक्ट को आसानी से रिसर्च करें और अपने ऑफ़र को लिस्ट करें
- लिस्टिंग बनाएं और प्रोडक्ट फ़ोटो में बदलाव करें
- अपनी सेल और इन्वेंट्री को ट्रैक करें
- ऑफ़र और रिटर्न मैनेज करें
- खरीदारों के मैसेज का जल्दी जवाब दें
- किसी भी समय मदद और सपोर्ट पाएं
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
मैं Amazon Seller Central में कैसे लॉगिन करूं?
Amazon.in पर सेलर के तौर पर साइन अप करते ही आपको Seller Central का ऐक्सेस मिलता है. सही वेबसाइट एड्रेस (https://sellercentral.amazon.in/home) टाइप करें या सिर्फ़ Amazon Seller Central को सर्च करें. सही नतीजे पर क्लिक करें और Seller Central पेज पर जाएं. उसके बाद, अगर आप मौजूदा सेलर हैं, तो “लॉग इन करें” बटन चुनें या अगर आप Amazon.in पर सेलर के तौर पर अपना सफर शुरू कर रहे हैं, तो “बेचना शुरू करें” पर क्लिक करें. इसके बाद, अपना ईमेल एड्रेस/फ़ोन नंबर और पासवर्ड ऐड करें. अब आप Seller Central डैशबोर्ड का इस्तेमाल कर पाएंगे.
मैं Amazon सेलर अकाउंट कैसे सेटअप करूं?
Seller Central पर सेलर के तौर पर रजिस्टर करने और लॉन्च करने की प्रोसेस ऊपर बताया गया है. स्टेप बाय स्टेप प्रोसेस को बेहतर तरीके से समझने के लिए, “Amazon पर सेल करने के लिए शुरुआती गाइड” पेज पर जाएं.
Amazon.in पर प्रोडक्ट को सेल करने की फ़ीस क्या है?
आपके बिज़नेस के ज़रिए ऑफ़र किए गए प्रोडक्ट की कैटेगरी के आधार पर, Amazon.in पर बेचने की फ़ीस अलग-अलग हो सकती है. Amazon.in पर कुछ सेलर प्रोग्राम और सर्विस के लिए प्राइसिंग मॉडल भी अलग है.
मैं Amazon.in पर सेल करने के बारे में कहां से जान सकता हूं?
Seller Central में कई रिसोर्स हैं जिनका फ़ायदा उठाकर आप Amazon.in पर सेल करने के बारे में ज़्यादा जानकारी पा सकते हैं. सेलर यूनिवर्सिटी आपको सेल करने के बेसिक के बारे में बताएगी. सेलर फ़ोरम भी बेहद फ़ायदेमंद हो सकते हैं. यहां, आप Amazon.in पर सेलर कम्यूनिटी के साथ सीधे बातचीत कर पाएंगे और अपने सवालों या परेशानियों के जवाब और सोल्युशन प्राप्त कर पाएंगे. आप अक्सर पूछे जाने वाले कुछ सवालों के जवाब पाने के लिए “Amazon पर अक्सर पूछे जाने वाले सवाल” सेक्शन को भी देख सकते हैं.
क्या मुझे Amazon पर सेल करने के लिए GST नंबर चाहिए?
अगर आप सिर्फ़ GST छूट वाली कैटेगरी बेच रहे हैं, तो ऐसी कोई ज़रूरत नहीं है. ध्यान दें कि अगर आप टैक्स के तहत आने वाले किसी भी सामान को बेचना शुरू करते हैं, तो आपको GST कानूनों के मुताबिक GST के लिए रजिस्टर करना होगा और Amazon को अपना GST नंबर देना होगा.
हमारे साथ अपनी ऑनलाइन सेलिंग का सफ़र शुरू करें
अपने प्रोडक्ट को हर दिन Amazon.in पर करोड़ों कस्टमर के सामने रखें.
अपना अकाउंट सेटअप करने में सिर्फ़ 15 मिनट लगते हैं
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